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公開課程
11月25日舉辦“營銷管理體系建設與銷售技巧培訓班”的通知
發表時間:2016年11月10日  發布者:網站管理員  瀏覽次數:1008
 

關于舉辦“營銷管理體系建設與銷售技巧培訓班”的通知 


 

我市各生產制造型企業:

         當前實體經濟面臨巨大壓力,很多企業都在想方設法如何解決問題,節省開支。然而,創造機會比解決問題更重要!企業經營的現狀大多是資源的不合理配置。管理大師德魯克說,企業中10%的事件產生90%的成果,而90%的事件,只會產生成本。這個經濟實踐比20/80法則還要一針見血。如此思路下,如何尋找那些可以創造更多利潤的少數事件,是我們廣大營銷經理和銷售人員的責任。在歲末年初重新調整銷售管理思路和方法尤其重要。本次課程是由老師歷經多年營銷管理指導的實踐經驗分享,并且將會給學員提供很多實用的分析工具,對眾多企業提升業績有非常大的助益。課程安排說明如下:

一、適合對象

公司總經理、營銷副總、總監、業務部經理、業務員等。

二、培訓內容

(一)業務部門常見的問題及背后的原因

     1、業務部門常見的問題:

   (1)忙于做方案、報價、寄樣品等事務處理,沒有時間開拓新業務;

   (2)只做訂單管理,缺乏商機管理;

   (3)只有銷售業務,沒有營銷管理,沒有分析營銷數據等。

     2、這些問題背后的原因到底是什么?

      (二)營銷策劃、市場開發、營銷活動管理

     1、營銷策劃,產品和客戶分級分類管理的重要性

     2、營銷戰略落地的關鍵--市場開發管理

     3、如何做好營銷活動管理(展會、經銷商大會、培訓)

      (三)如何做好商機管理

     1、如何管理銷售方案、報價、寄樣、打樣、新品開發

     2、銷售經驗的標準化,讓平凡的人也可以做好銷售

     1)設置“從商機到訂單的關鍵里程碑步驟”

     2)電話、郵件及銷售技巧、銷售會議的培訓

  (3)銷售業務員的“時間去哪兒了”的分析工具

(四)營銷管理的信息系統建設

     1、營銷管理及銷售KPI、大數據分析、信息可視化

     2、內部事務性處理流程優化、標準化及信息化

     3、如何將市面上購置的CRM與企業實際操作有效結合

     4、傳統銷售與互聯網銷售的建議

    (五)業務部門的組織建設和人員管理

     1、架構、職責、流程、制度、標準

 2、傳統提成方式有何不好?如何做有效的考核與激勵?

 3、駐外銷售人員的有效管理及新時期靈活用人方式

(六)銷售技巧、應收款催收及售后服務

     1、電話、拜訪、臨門一腳的銷售技巧介紹

     2、如何在訂單評審時就讓財務介入經營風險

  3、如何做好應收款管理--應收款也有關鍵里程表步驟

  4、化被動為主動的應收款催討技巧

  (七)如何尋找那些創造利潤的10%事件?如何管理利潤?

     1、報價管理體系的完善

     2、如何按訂單項目分析銷售成果

     3、如何通過經營風險分析倒逼內部管理提升

          三、培訓老師

          陳老師,廈門務本企業管理咨詢有限公司總經理,我市著名的實戰型企業管理顧問老師,十幾年在知名制造企業任職經歷,歷任多個部門經理。近年來先后指導培訓電子、衛浴、光電、運動器材、橡膠等行業企業的營銷管理體系建設和銷售技巧,獲得廣大客戶的高度認可。講課內容豐富、務實、可操作性強。

          四、時間地點

  1、時間:20161125日(周五),0900 1700

  2、地點:廈門金寶酒店(廈門東渡路126號)

          五、收費報名

    1、收費:本課程費用為600/人(含午餐),培訓現場收費,每家企業報名人數不限。為了滿足不同客戶需求,可接受定制課程安排,到企業進行專場內訓。

 2、報名:請將填寫好的報名表1123日前傳真至5039697,我們將于開課前跟您再次確認。

    聯系人:小顏    電話: 5039537  5039673

                                             

uu報名表(傳真5039697uu

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